本报讯（通讯员 叶佳）2026年五一假期，在上海松江公园，一台人形机器人在广场中央完成一套行云流水的武术动作，周围瞬间围起三层观众，手机闪光灯此起彼伏。不远处，杭州泉智智能机器人有限公司（下称“杭州泉智”）的操作员正通过遥控器微调机器人的动作节奏。这场5分钟的表演，为公园带来了单日超2000人次的客流，也让人们再次将目光投向看似热闹却争议不断的机器人租赁行业。 

　　在“奇观经济”与“生产力工具”的十字路口，成立仅一年的杭州泉智走出了一条“租赁做流量、贸易赚利润”的双轮驱动之路。它的生存样本，折射出中国机器人产业从硬件制造向服务化转型的真实阵痛与机遇。

　　2025年4月成立以来，这家企业将前沿机器人技术融入商业、文旅、教育等各类场景，用灵动的机器人表演与专业的服务，为辖区乃至更广范围的活动注入科技活力。 

　　杭州泉智从成立之初就构建了贸易与租赁“两条腿走路”的业务架构：聚焦线下场景的机器人租赁与演出服务，兼顾机器人贸易与二次定制加工。“租赁让我们直接触达B端和C端场景，积累数据，理解客户真实需求。”陈威说，这是为未来埋下的伏笔。当机器成本进一步下探到十万级别、客户回本周期从五六年缩短到一两年时，“市场的爆发力才会真正释放。” 

　　贸易，是隐藏的利润支柱。依托在智能硬件行业多年积累，泉智已成为宇树科技、巨深智能等头部机器人厂商的核心代理商之一，并与中国移动、大华股份、德施曼等企业建立了长期供货关系。“贸易的正常利润率虽然不算高，但胜在规模稳定。”陈威透露，2026年全年贸易营收目标突破3000万元。更重要的是，贸易与租赁形成了良性协同：租赁业务中发现的客户需求，可通过贸易板块二次开发能力快速落地；而贸易带来的大客户资源，又为租赁业务提供了稳定的订单来源。 

　　在巨头林立的机器人产业中，杭州泉智既不掌握核心技术，也没有规模优势，但其能在激烈的竞争中站稳脚跟，靠的是对产业链价值的精准把握——技术的落地与整合。 

　　绑定头部厂商与大客户塑造资源壁垒。在上游，公司与宇树科技、巨深智能签订了深度合作协议；在下游，公司与中国移动、各大银行建立了战略合作关系。 

　　标准服务与灵活调度建立运营壁垒。针对机器人服务非标化的痛点，杭州泉智建立了一套标准化的服务流程：从前期需求沟通、节目编排，到现场执行、售后反馈，每个环节都有明确的操作规范。同时，公司搭建了全国同行调度网络，可根据订单需求灵活调配设备与人员。公司可调度及接入的机器人已经超过100台，服务网络覆盖超百城，偏远地区也能及时响应。 

　　提前布局生产力场景设计战略壁垒。将业务重心向生产力场景转移。目前，公司正在为银行开发定制化人形机器人导览系统，可实现取号引导、业务咨询、填表辅助等功能；同时，与电力、物业企业合作，探索四足机器人在巡检、安防领域的应用。 

　　未来，杭州泉智的发展路径是清晰的：短期继续巩固“租赁+贸易”的双轮模式，扩大长三角地区市场份额；中期加大定制化服务投入，打造针对银行、电力等垂直行业的解决方案；长期则向综合型RaaS服务商转型，提供“设备租赁+软件开发+运营维护”的一站式服务。成为连接机器人厂商与终端用户的桥梁，让前沿科技真正走进千行百业。