25年前，华东医药还只是一家生产普药的小药厂，即使在杭州医药界也名不见经传。25年后，华东医药已经成长为一家拥有40家子公司，集医药工业、商业为一体的大型综合性医药上市公司，在业界声名鹊起。创业25年来，华东医药的年营业收入从组建之初的不足1亿元增长至2016年的253.8亿元，营业收入年均增长率始终保持在20%以上，自公司上市以来股价更是上涨了45倍。“华东”创造的这一奇迹，可以说是对改革开放以来中国经济高速发展的一个生动注解。这一切发展过程，在华东医药董事长李邦良看来，就是一段不断开拓“蓝海”的历程。

　　科技创新开拓新蓝海

　　华东医药前身为浙江制药厂，成立于1952年，至今已有60多年的发展历史。当时厂里的主要产品是土霉素、庆大霉素和螺旋霉素，都是上世纪六七十年代的产品，而且两个产品已经亏损、一个产品面临着激烈的竞争，药厂前景暗淡低迷。

　　1992年，李邦良临危受命，被任命厂长，开始掌舵华东。当时，世界最大制药公司美国默克公司（其产值相当于中国所有医药企业总和的两倍）来华寻找合作伙伴，先后考察了6个省28家企业，包括许多国内著名的大药厂，李邦良看中了这次机会。谈判的艰难可想而知，两年共21次，李邦良凭借滴水穿石的韧劲和注重细节的精神，让严格的默克公司与“华东”签下了合资协议，他们说“华东厂小，设备差，但人好。我们真正看中的就是以李邦良为代表的华东人。”

　　打响名气以后，李邦良深深懂得市场的重要，大胆创新，坚定改革，提出了“要么唯一，要么第一；不求品种很多，但求产品最大；不求规模最大，但求效益最好；专注专科特殊用药；不一定要做火车头，但一定要乘上第一节车厢；不做大鱼塘的大鱼，要做小鱼塘里的大鱼”的六大经营理念，致力于创建高、精、尖的产品优势，走出了一条自主创新、专注专科特殊用药的发展道路，逐步占领国内医药市场的制高点。

　　二十几年来，华东医药脱胎换骨。为保证可持续发展，公司坚持不懈地开发高科技含量的新产品，巩固并强化了在肾病、内分泌、免疫抑制、消化系统四大专科领域的领导地位，努力拓展抗肿瘤、抗重症感染与心血管三大新领域，已成功推出百令胶囊、卡博平、泮立苏、新赛斯平、赛可平、卡司平、达托霉素、吲哚布芬等十多种符合大众健康需要的药品，核心技术全部拥有自主知识产权。其中百令胶囊（发酵冬虫夏草菌粉）是国家中药一类新药；新赛斯平（环孢素A）是国内首家、世界第二家生产的第三代高效免疫抑制剂；卡博平（阿卡波糖片）目前为国内独家α-糖苷酶抑制剂。

　　2000年，华东医药在深圳证券交易所挂牌上市，成功登陆资本市场。

　　二次创业打开国际市场

　　随着中国经济的高速增长，全国医药市场竞争日趋激烈，华东人同样感到了市场的残酷和面临的压力，开发潜在的市场，成为企业发展的大势所趋。2003年，李邦良提出了“三个三年规划，十年再造一个华东”的发展策略，开启华东医药的二次创业，要在立足国内市场的基础上进一步开拓国际市场。“接轨国际，就是接近蓝海。”李邦良说。

　　实现国际化，行动起来必须扎扎实实，结合本企业的实际制定国际化的策略。阿卡波糖、环孢素两种原料药获得了进入欧美市场的通行证，是华东医药迈向国际的重要一步。2006年环孢素出口了1.3吨。显然这还远远不够，下一步，华东医药又把目标瞄准了成品药的出口突破。在外资“大举入侵”、国内医药市场群雄竞逐的情况下，把产品目标市场瞄准国际，直接打入跨国公司的“老巢”，可以说“打开了另一扇门”，市场潜力无限。

　　紧接着华东医药全面启动各主导产品的FDA认证，所有车间的生产、管理都按照国际标准来执行。这不仅是市场的突破，更是生产体系、产品结构、营销管理等方面的全方位突破，用国际上最严格的认证体系来衡量，以国际上最苛刻的质量标准为准绳，进一步促进了自身企业素质的全面提升。

　　自2004到2015年的12年间，公司销售实现了巨大突破，工业经营在第四个三年规划期间实现销售收入翻一番；商业经营从2004年起，连续13年名列浙江省同行业前茅，并在全国药品批发企业中连续多年排名稳居前十。

　　转型升级努力实现“华东梦”

　　2018年华东医药跨入创业第25周年，为实现“两个百亿”的华东梦——也就是到2020年实现工业销售实现一百亿强企的奋斗目标，到2025年争取实现百令+卡博平为主的糖尿病系列产品一百亿销售目标，华东医药全面拉开了转型升级的大幕，围绕思想转型、市场转型、组织转型、人才转型与技术转型五大主题，先后在美国波士顿与硅谷设立了科研办事处，直接零距离对接海外；在全国范围内筹建四个临床办事处，助力公司的研发工作更上一层楼；从国外引入TTP273一类新药合作项目，加大创新药开发力度……一系列掷地有声的措施让华东医药在打造成为国内专科特殊用药领域的领军企业，成为以科研开发与技术创新为主导，高度市场化、高度国际化的新型医药名企之路上步伐更加铿锵，前景更加光明。

　　企业名片

　　杭州中美华东制药有限公司

　　企业简介：杭州中美华东制药有限公司为华东医药股份有限公司的核心企业，成立于1992年12月31日，是一家集中药、西药、生物技术、原料药产品及其制剂于一身的综合性制药企业。公司现有员工6463人，其中研究生以上学历324人，专业研发人员651人，是国家创新型试点企业、国家博士后工作站、浙江省首批高新技术企业，首批省重点企业研究院、首批省企业重点技术创新团队——微生物制药创新团队、院士工作站等，同时建有浙江省高新技术企业研发中心、浙江省企业技术中心。

　　企业负责人有话说 

　　杭州中美华东制药有限公司董事长李邦良：

　　公司的发展离不开自身努力，更离不开各级政府的大力指导与支持。在中美华东二十余载奋斗历程中，既得到过市政府“一厂一策”的扶持，也得到过区政府在人才引进、财政补贴等各方面的全力支持。感谢区政府对公司人才引育工作的认可，使公司人才能够顺利入住人才公寓；感谢区政府对公司研发投入的鼓励，使公司2017年共取得发明专利产业化专项资金，工业和信息化专项资金等多项财政补助资金达1040多万元；感谢区政府对公司产业项目用地的政策支持，为公司的持续壮大增添保障；同时更要感谢区政府授予中美华东“突出贡献企业”“享受政策兑现企业”“大树企业”等荣誉称号，对公司的发展成果给予高度认可。